<당신은 사업가입니까>
캐럴로스 지음, 2014년 발행, 알에이치코리아 출판
[당신은 사업가입니까]에서는 사업의 승패는 이미 사업을 시작하기 이전부터 결정되어 있다고 말하고 있습니다. 모든 예비 사업가들이 반드시 읽어야 할 정도로 창업전에 생각하여야 할 스스로에게 던져야 하는 질문들이 잘 정리되어 있습니다.
[당신은 사업가입니까]에서는 현재의 생활을 좀 더 나은 방향으로 이끌기를 열망하는 사람들, 스타트업 기업을 꿈꾸는 벤처정신이 충만한 사람들, '사업해서 큰돈을 벌겠다'라는 부푼 꿈이 있는 사람들 그리고 자신이 사업에 실패했을 때 왜 실패를 했는지 조차 파악하지 못하는 사람들을 위한 지침서입니다.
저자 소개
캐럴 로스 (Carol Roth)
캐럴 로스(Carol Roth)는 비즈니스 전략가이자 거래 협상가로서 미국 경제뉴스 전문 방송인 CNBC의 주목받는 간판 스타로 잘 알려져 있습니다. 그녀는 비즈니스, 경제, 사회 문제에 대해 촌철살인의 해설과 냉철한 조언을 통해 탁월한 평판을 얻고 있습니다. 또한 Fox News, CNN, MSNBC와 같은 다양한 미디어에서도 정기적으로 출연하며 활동하고 있습니다.
펜실베이니아 대학 와튼 스쿨을 우등한 성적으로 졸업한 후, 25세에 몽고메리 투자은행의 최연소 임원으로서 일한 경험이 있습니다. 이후 그녀는 18년 동안 다양한 인수합병과 거래를 성사시키며 주목을 받았습니다. 캐럴 로스는 1인 사업가부터 포춘 500대 기업까지 다양한 기업들의 전략 컨설팅을 해왔으며, 10억 달러 이상의 자본 확충 및 7억 5,000만 달러 이상의 인수합병을 성사시키는 등 풍부한 경험을 쌓았습니다. 또한 수많은 기업들을 위해 수백만 달러의 고객 로열티 프로그램을 구축하는 등 전략적으로 기업의 성장과 발전을 도왔습니다.
캐럴 로스는 여러 기업과 스타트업의 창업 및 성장을 돕는 고문이자 투자가이기도 합니다. 또한 세계적인 여행업체인 Travelzoo의 이사회 멤버로도 활동하고 있습니다. 뉴욕타임스와 허핑턴 포스트 등의 매체에 글을 기고하며 그녀의 의견을 공유하고 있으며, 스몰 비즈 트렌드에서는 '가장 영향력 있는 인물 Top 100'에 2011년과 2012년 연속으로 이름을 올리며 인정받았습니다.
그녀의 첫 책인 [당신은 사업가입니까]는 젠킨스 그룹이 선정하는 가장 우수한 비즈니스서에 수여되는 액시엄 금메달을 수상한 작품입니다. 캐럴 로스는 뛰어난 비즈니스 인으로서의 업적과 지식으로 많은 사람들에게 영감과 조언을 전해주고 있습니다.
책 소개
목 차
머리말
1부 착각하는 사업가
1. 꿈을 좇는 사람들
2. 사업가는 아무나 하나?
3. 창업을 권하는 사회
2부 당신은 사업가입니까?
사업의 동기를 평가하라
4. 게임의 룰
5. ‘보스가 된다’는 환상
6. 항상 자존심이 문제다
7. 내 아이디어는 얼마짜리일까?
8. 취미와 사업 사이
9. 항상 사람이 문제다
창업의 타이밍을 포착하라
10. 한 번에 두 마리 토끼를 잡을 순 없다
11. 걷기 전에는 뛰지 마라
12. 사업은 대체 언제 시작해야 할까?
13. 무엇을 아는가 보다 누구를 아는가가 중요하다
14. 돈 걱정 때문에 사업이 병든다
당신의 성격을 파악하라
15. 사업은 회전목마가 아닌 롤러코스터다
16. ‘새것 중독증’
17. 사업은 하루아침에 이루어지지 않는다
18. 당신은 산타인가, 요정인가?
19. 지옥으로 가는 길은 선한 의도로 포장되어 있다
3부 어떻게 원하는 것을 얻는가?
기회를 발견한 사람들
20. 돈의 흐름을 지배하라
21. 고객님, 저 여기 있어요
22. 당신은 너무 똑똑해서 탈이다
23. 기업을 인수하면 문제도 인수받는다
24. ‘사업가 유전자’란 없다
위기를 넘는 지혜
25. 리스크를 제대로 예측하라
26. 직장을 그만둘 때 잃어버리는 것들
27. 불한당 같은 직원들
28. 곳간에 항상 돈이 부족하다
29. 아무리 친구가 많아도 당신은 혼자다
4부 사업가의 길
30. 사업가 방정식을 최종 평가하라
31. 성공 스토리에 현혹되지 마라
32. 언제나 들춰보는 ‘커닝 페이퍼’
옮긴이의 말
p.36 꿈을 좇는 사람들
ㅇ '아메리카 드림'은 당신 가족의 신분이 아니라 당신만의 활동과 자유의지를 통해 번영(금전적으로든 무엇으로든) 성취할 수 있는 능력을 말한다.
p.42 사업가는 아무나 하나
ㅇ 검증 프로세서는 매우 중요하다. 그것이 있어야 키스를 못하는 사람과 결혼을 피할 수 있고 반사회적으로 인격장애자에게 당신의 아파트 방을 빌려주는 일을 미연에 방지할 수 있기 때문이다.
ㅇ <사업가 검증을 위한 양방향의 질문>
- 사업가가 되는 것이 당신에게 좋은가?
- 당신은 사업가가 되기에 적합한가?
나는 사업가가 되는 것이 좋은가
[당신은 사업가입니까]에서는 사업가 검증 프로세스를 통해 사업가가 되기 위한 스틸, 강점, 개인적인 환경이 사업체 경영에 적합한지를 평가해야 한다고 설명합니다. 만약 이 검증에서 어딘가에 '결함'이 존재한다고 판정을 내리면 나의 타이밍의 문제인지, 기회의 문제인지 그것도 아니면 개인적인 이슈가 문제인지를 잘 판단해야 한다고 말합니다.
p.69 '기본 동기 목록' 만들기: 파트1
ㅇ 아래에 제시된 표를 가이드로 삼아 당신이 왜 사업하기를 원하는지 먼저 생각해 보라.
- A와 B에서 당신이 사업하는 이유(동기)와 가장 가까운 것들을 동그라미로 표시하라.
- 동그라미로 표시한 것들을 보면서 스스로에게 이렇게 물어라.
- A와 B 중 어느 곳에 동그라미가 더 많은가?
- 당신이 표시한 동기는 시장이 원하기 때문에 생긴 것인가. 아니면 당신 삶에서 무언가 결여 됐기 때문에 나온 것인가?(B는 사업동기로서 바람직한 것들이지만, A는 합당한 사업동기라고 보기에 의심스러운 것들이다. A에 동그라미가 많을수록 당신은 비현실적인 가정에 휘둘리고 실패를 자초할 가능성이 크다.
3. 앞의 표에서 동그라미로 표한 동기들과 표에는 없는 것이라도 당신이 생각하는 사업동기가 있다면 종이 한 장에 모두 적어보라. 이것이 기본 동기 목록의 최초 버전이다.
이 책을 읽는 동안 이 목록을 가까이 두고 당신의 가정들이 가지는 현실성을 계속 평가해 보라, 그리고 만약 당신의 새로운 사업이 목적을 달성하는 데 있어 최상의 방법이라면, 그 사업을 수행하는 동안 비현실적이라고 생각되는 동기들은 언제라도 지워나가라.
p. 98 '기본 동기 목록' 만들기 : 파트2
- 왜 창업을 원하는지 다시 한번 곰곰이 생각해 보고 그 이유를 목록에 포함시켜라. 그런 다음 4장과 5장에서 언급했던 것처럼, 비현실적이거나 도달할 수 없는 가정에 기반한다고 생각되는 것들을 없애라.
- 다음과 같은 것들에 의해 영향받는다고 생각되는 동기가 있다면 목록에서 없애라.
- 거부당하는 것에 대한 두려움
- 다른 사람의 인정을 받으려는 욕구
- 제삼자에게 무언가를 증명해 보이려는 의도
- 주로 경험이 별로 없거나 당신의 사업에 아무런 책임도 지지 않는 제삼자에게서 받은 피드백
기본 동기 목록 작성 해보기
'기본 동기 목록'은 자신이 어떤 사업가가 되고 싶은지 현실적인 것인지를 보여주고 있습니다. 기본 동기 목록을 체크하고 기본 목록에 없는 내용이라도 자신이 추구하는 동기를 추가해 봅시다. 그리고 그 동기는 기반으로 사업가로서의 적합성을 스스로 판단해 보는 시간을 가져 보는 것을 추천합니다.
p. 187 새로운 것 VS 헌신
ㅇ 만약 당신이 매번 새로운 것을 찾아다니는 유형의 사람이라면 사업가란 옷은 당신에게 어울리지 않는다. 여기서 말하는 새로운 것의 의미는 기존의 사업을 위해 새로운 아이디어를 짜내는 일, 예를 들어 고객서비스에 대한 새로운 접근방법, 기존 상품에 추가 할 새로운 특장점, 혹은 기존 기술을 향상시키기 위한 새로운 아이디어와같은 말에서 쓰이는 '새로움'이 절대 아니다.
나는 '사업적 주의력 결핍증Business Attention Deficit Disorder '(줄여서 BADD) 다시 말해 새로운 아이디어가 제안되면 기존의 사업에 헌신하지 못하고 마음이 붕떠버리는 상태라고 표현한다.
사업적 주의력 결핍증
사업적 주의력 결핍증은 사업가로써 조심해야 된다고 지적합니다. 새로운 것에 대한 흥미와 관심은 남과 다른 성과를 내는 데 꼭 필요한 덕목은 맞습니다. 그러나 당신이 금방을 싫증을 느껴서 매번 새로운 것에 눈을 돌린다면 그것은 조심 해야하는 리스크입니다. 사업성공을 하려면 고도로 집중하고 전력을 다 해야 합니다. 기존 사업에 '헌신'을 다하는 것이 힘들고 더욱 활동적이고 새로운것에 혹한다면 조심해야합니다. 왜냐하면 언제나 당신은 바깥에서 새로운 것을 찾아 헤맬테니까 말입니다.
- 집중과 전력 투입의 중요성: 사업을 성공시키기 위해서는 집중하고 전력을 투입해야 합니다. 새로운 아이디어와 프로젝트에 대한 열정을 가지는 것은 좋지만, 현재 진행 중인 사업에도 충분한 시간과 노력을 투자해야 합니다.
- 헌신과 안정성: 사업은 헌신과 안정성을 필요로 합니다. 단기적인 열정보다는 장기적인 목표를 위해 꾸준한 노력과 헌신이 필요합니다. 계속해서 새로운 것을 찾는 것보다는 현재 진행 중인 사업에 집중하며 성장하려는 의지가 중요합니다.
- 전략적 관리: 새로운 아이디어나 프로젝트를 추구하는 것은 중요하지만, 전략적으로 계획을 세우고 우선순위를 정하는 것이 필요합니다. 모든 아이디어를 동시에 추구하려 하지 말고, 중요한 사업에 집중하여 관리하도록 노력해야 합니다.
- 자기 평가와 조절: 자기 평가를 통해 사업적 주의력 결핍증이 있는지 파악하고 조절할 필요가 있습니다. 자신의 강점과 약점을 이해하며, 필요한 부분에 더 집중할 수 있도록 계획을 수정해야 합니다.
다시 말해, 사업가로써 새로운 것에 대한 열정과 흥미는 중요하지만, 현재 진행 중인 사업의 성공을 위해 집중력과 전략적 관리가 필요합니다. 새로운 것을 찾는 것과 현재 사업을 키우는 것을 균형있게 조절하는 것이 중요합니다.
p.351 사업가 방정식을 최종평가하라
ㅇ 지금도 여전히 새로운 사업기회를 검토하고 있다면, 당신은 검증절차의 마지막 단계로 자신이 처한 상황, 기회, 전체적인 리스크와 보상을 최종 평가해야 한다.
- 사업의 동기 : 사업가의 현실이 당신이 추구하는 보상을 가져다줄 것인가?
- 사업의 타이밍 : 당신은 사업가가 될 최성의 포지션에 있는가?
- 성격적인 특성 : 사업가의 길이 당신의 강점과 잘 맞는가?
- 사업의 기회 : 사업모델에 따르는 보상이 충분한가?
이런 질문을 통해 당신의 사업가 방정식에 나타나는 정량적, 정성적 리스크 및 보상을 종합적으로 평가하고 최종적으로 사업가가 될 것인지 결정하기 바란다.
이 책을 다 읽고
사업가 방정식을 종합적으로 평가해보기
나는 자신이 있었고, 나를 믿었습니다. 나는 잘할 수 있을 것이라는 자신감이 충만했습니다. 그런데 [기본 동기 목록] 만들기부터 흔들리기 시작했습니다. 이 책은 계속 나를 사업가가 될 수없다고 말하고 있었기 때문입니다. 부자가 되고 싶었고, 경제적 자유를 만끽하고 싶었을 뿐이고, 또한 지긋지긋한 상사의 잔소리와 책임전가가 싫었던 것이 내 사업의 이유는 아니었을까 라는 생각이 들기 시작했기 때문입니다.
그리고 점점 위축하는 느낌을 받았습니다. 과연 내가 사업을 할 수 있을까?
그런데 이 책은 창업의 추천도서이고 창업 지침서라는 것을 깨달았습니다. 아무도 그동안 해주지 않았던 리스크를 잘 설명해주고 있었습니다. 순조롭지만은 않을 것이라는 조언이었습니다.
그 조언을 잘 받아들이고 내가 가고자 하는 길을 다시 한번 재정비하고 길을 잘 닦아보려 합니다. 이 책을 읽기 전과 읽은 후의 사업마인드는 분명 변화가 있습니다. 아주 긍정적인 변화라고 할 수 있습니다.
[당신은 사업가 입니까]를 통해 사업에 대한 모든 리스크와 그에따르는 잠재적인 보상이 있는 '사업가 방정식'을 통해 앞으로 나아갈 것입니다. '사업가 방정식' 의 지속적인 점검을 통해 리스크를 줄이고 보상을 늘릴 수 잇도록 방향을 잘 잡아을 것입니다.
한 줄 서평
빌 게이츠에게는 우연이란 없었다. 숨겨진 이야기가 있음을 명심하라
맺음말
[당신은 사업가 입니까]는 마치 창업전 명상같은 책입니다. 캐럴 로스의 풍부한 경험과 통찰력이 책 속에서 만납니다. 사업의 본질을 파헤치고 성공을 향한 철학을 조명하는 이 책은 당신이 사업가로서의 잠재력을 깨우치고 도약할 수 있도록 안내합니다.
지루한 조언이 아닌 실전적인 조언과 따뜻한 열정이 느껴져, [당신은 사업가 입니까]는 창업의 바다에서 선원이 되어 함께 항해하는 든든한 동반자가 되어줄 것입니다.
감사합니다.
'Reveiw' 카테고리의 다른 글
| ['무빙'드라마]놓치면 손해 보는 드라마/조인성, 류승룡, 한효주 주연/줄거리/등장인물/인물관계도 총정리 (2) | 2023.09.20 |
|---|---|
| [책]'보이지 않는 곳에서 애쓰고 있는 너에게'/ 최대호 산문집 (1) | 2023.09.06 |
| [책]잠재의식의 힘/조셉 머피 지음_마음 다스리기 (0) | 2023.08.24 |
| [책 리뷰] '아주 작은 습관의 힘' 사소할수록 좋은 습관/제임스 클리어 지음 (0) | 2023.07.31 |
| [악귀]붉은 댕기 '받았다' 1~2회 한방에 요약/ 등장인물/ 인물관계도 (0) | 2023.07.24 |
